קריאייטיב למודעות עם AI: איך בודקים עשר גרסאות בשבוע

קריאייטיב למודעות הוא כל מה שהקהל רואה: התמונה או הסרטון, הכותרת, הטקסט והכפתור. עם כלי AI אפשר לייצר עשר גרסאות שונות בשבוע בלי סטודיו ובלי צוות גדול, ולבדוק אותן בשיטה פשוטה: כמה זוויות מסר, משתנה אחד בכל גרסה, והחלטה לפי פניות אמיתיות ולא לפי לייקים. הסוד הוא לא בכמות הגרסאות, אלא בסדר שבו בודקים אותן.

למה קריאייטיב למודעות חשוב היום יותר מבעבר?

כי חלק גדול מהעבודה שפעם נעשתה בבחירת קהל עבר היום לאלגוריתם, והמודעה עצמה היא זו שמסבירה לו למי לפנות. כשאתם מפרסמים לקהל רחב, המסר והתמונה הם שמושכים את האנשים הנכונים ומסננים את האחרים. מודעה שמדברת על "הורים לילדים קטנים" תגיע להורים, גם בלי שהגדרתם את זה בהגדרות הקהל.

סיבה נוספת היא שחיקה. אותם אנשים רואים את אותה מודעה שוב ושוב, ואחרי זמן מה היא פשוט מפסיקה לעבוד. עסק שמחזיק כל הזמן גרסאות חדשות בתור לא נתקע בשבוע שבו המודעה המנצחת התעייפה.

מה AI עושה טוב בייצור מודעות, ומה לא?

AI מצוין בעבודה הכבדה: לנסח הרבה פתיחות שונות, להציע כותרות, לכתוב תסריט קצר לסרטון, להתאים תמונה לכמה גדלים, להוסיף כתוביות ולייצר רקעים. גם פלטפורמות הפרסום עצמן מציעות היום כלי AI מובנים שמציעים וריאציות של טקסט ותמונה. מה שלקח פעם ימים לוקח היום שעה.

מה שהוא לא עושה טוב, או לא צריך לעשות לבד:

• עובדות על העסק. AI ימציא בשמחה שירות שאין לכם, שעות פתיחה או תנאים. כל פרט צריך לעבור בדיקה.
• הבטחות. "תוצאות מובטחות" או "הכי זול בארץ" הם ניסוחים שקל לייצר וקשה לעמוד בהם.
• לקוחות ותוצאות. אסור לייצר תמונות "לפני ואחרי" שלא קרו, או ביקורות של לקוחות שלא קיימים. זה מטעה, וגם פוגע באמון ברגע שמישהו שם לב.
• עברית טבעית. הרבה כלים כותבים עברית שנשמעת מתורגמת. צריך עין של מישהו שכותב עברית כל יום.
• הקול של המותג. בלי דוגמאות והנחיות, כל המודעות נשמעות אותו דבר. כדאי לבנות לכלים קול מותג ברור.

מה בודקים קודם: זווית, פתיחה או עיצוב?

קודם בודקים זווית, אחר כך פתיחה, ורק בסוף פרטים כמו צבע או ניסוח של כפתור. הסדר הזה חשוב, כי ההבדלים הגדולים באמת מגיעים מהמסר, ולא מגוון הכחול של הכפתור.

זווית המסר

זווית היא הסיבה שבגללה מישהו אמור לעצור. אותו שירות אפשר להציג דרך כאב ("נמאס לכם לרדוף אחרי לקוחות שלא משלמים?"), דרך רצון ("תחזרו הביתה מוקדם יותר"), דרך הוכחה (עבודה אמיתית שעשיתם), דרך התנגדות נפוצה ("חושבים שזה מסובך? זה לוקח שיחה אחת") או דרך הצעה ברורה. בדרך כלל אחת או שתיים יעבדו טוב יותר מהשאר, ואי אפשר לדעת מראש איזו.

הפתיחה

בסרטון אלה השניות הראשונות, ובתמונה זו הכותרת או המשפט הראשון. אותה זווית יכולה להיפתח בשאלה, ברגע מוכר מהיום של הלקוח, בפנים של אדם שמדבר למצלמה או ברגע מתוך העבודה.

הפורמט

תמונה אחת, קרוסלה, סרטון קצר או סרטון של אדם אמיתי שמדבר. פורמטים שונים עובדים אחרת אצל קהלים שונים, וכדאי לבדוק אותם אחרי שיש לכם זווית חזקה.

איך מייצרים עשר גרסאות קריאייטיב למודעות בכל שבוע?

השיטה הפשוטה: שלוש זוויות, שלוש פתיחות לכל זווית, ועוד גרסה אחת שהיא המודעה הכי טובה שלכם כרגע. ביחד זה עשר. הנה איך עושים את זה:

1. כותבים בריף קצר. למי המודעה, איזו בעיה היא פותרת, מה ההצעה, ואילו הוכחות אמיתיות יש לכם: עבודות, ביקורות, תהליך.
2. בוחרים שלוש זוויות מתוך הבריף, למשל כאב, הוכחה והצעה.
3. מבקשים מה-AI כמה פתיחות לכל זווית ובוחרים את שלוש הטובות. אפשר לתת לו דוגמאות של מודעות קודמות שעבדו.
4. מייצרים ויז'ואל אחד לכל זווית. כך ההבדל בין הגרסאות באותה זווית הוא רק הפתיחה, ואפשר לדעת מה השפיע.
5. מעבירים בדיקה אנושית לפי הצ'קליסט שבהמשך.
6. נותנים לכל גרסה שם ברור, כמו "כאב פתיחה שאלה". בלי זה הדוחות הופכים לבלגן.
7. מעלים במבנה שמאפשר השוואה: אותו קהל, אותה מטרה, ואם אפשר כלי הבדיקה המובנה של הפלטפורמה.

איך מבקשים מה-AI פתיחות טובות

פרומפט טוב למודעה דומה לבריף שהייתם נותנים לקופירייטר. הוא כולל מי הקהל ומה מטריד אותו, מה השירות, אילו הוכחות אמיתיות יש לכם, באיזה טון לכתוב, ומה אסור: מחירים, הבטחות וסופרלטיבים. מבקשים הרבה אפשרויות ולא אחת, ומבקשים לסמן ליד כל פתיחה לאיזו זווית היא שייכת.

למשל, מספרה בגבעתיים יכולה לכתוב: "אתה קופירייטר ישראלי. כתוב עשרים פתיחות קצרות למודעה באינסטגרם עבור מספרה שכונתית בגבעתיים. הקהל: נשים וגברים שעובדים מהבית ורוצים תור בלי לחכות שבועיים. כתוב בעברית מדוברת, בלי מחירים ובלי הבטחות. חלק את הפתיחות לשלוש זוויות: נוחות, תוצאה, ואווירה." מתוך עשרים פתיחות, בדרך כלל יש כמה טובות באמת, ואותן מלטשים ביד.

שבוע עבודה לדוגמה

ביום ראשון קוראים את התוצאות של השבוע הקודם ומחליטים מה ממשיך. ביום שני כותבים בריף ומייצרים. ביום שלישי בודקים, מתקנים ומאשרים. ביום רביעי מעלים. ומשם עד ראשון הבא לא נוגעים, כדי לתת לגרסאות זמן לצבור תוצאות.

איך יודעים איזו גרסה ניצחה?

לפי המדד הכי קרוב לכסף: פניות שהפכו לשיחות, לפגישות או לרכישות. לחיצות ולייקים הם סימן ראשון, אבל לא יותר. מודעה מצחיקה יכולה לקבל הרבה לחיצות מאנשים שלא מתכוונים לקנות.

קחו לדוגמה חברה לניקיון משרדים. זווית שמדברת על מחיר נמוך יכולה להביא הרבה פניות ממשרדים קטנים שמחפשים את ההצעה הכי זולה. זווית שמדברת על אמינות ועל צוות קבוע יכולה להביא פחות פניות, אבל כאלה שהופכות לחוזים. רק כשהלידים נכנסים ל-CRM עם שם המודעה שהביאה אותם, אפשר לראות את ההבדל הזה.

עוד שני דברים שכדאי לזכור. הפלטפורמה לא מחלקת את התקציב שווה בשווה, והיא נוטה לדחוף מוקדם את הגרסה שנראית לה מבטיחה. לכן כדאי לבדוק גם את מה שקרה בפועל, ולא רק את מה שהיא בחרה. ובתקציב קטן עדיף לבדוק פחות גרסאות בכל פעם, כדי שלכל אחת יהיו מספיק תוצאות.

מה עושים עם הגרסה המנצחת?

הופכים אותה לבסיס של הסבב הבא. שומרים את הזווית שעבדה ומנסים לה פתיחות חדשות, או שומרים את הפתיחה ומנסים אותה בפורמט אחר, למשל סרטון במקום תמונה. את הגרסאות שהפסידו מכבים, בלי סנטימנטים.

הצעד שרוב העסקים מדלגים עליו הוא לרשום מה למדו. קובץ פשוט עם שלוש עמודות מספיק: מה בדקנו, מה קרה, ומה החלטנו. אחרי כמה חודשים הקובץ הזה הופך לנכס של העסק. אתם יודעים איזה מסר הקהל שלכם אוהב, אילו מילים עובדות ואילו פורמטים לא, ולא מתחילים כל קמפיין מאפס. אם אתם רק בונים את הקמפיין הראשון, המדריך להקמת קמפיין בפייסבוק ובאינסטגרם יעזור לכם להתחיל נכון.

צ'קליסט לפני שגרסה עולה לאוויר

• כל העובדות נכונות: שירותים, אזורי שירות, תנאים
• אין הבטחה שאי אפשר לעמוד בה
• אין לקוחות, ביקורות או תוצאות שלא קרו באמת
• העברית נשמעת טבעית, ומי שכותב עברית קרא אותה
• הלוגו, הצבעים והטון מתאימים למותג
• הטקסט קריא בטלפון, גם בלי סאונד
• המודעה עומדת במדיניות הפלטפורמה, כולל כללים לתוכן שנוצר ב-AI

לסיכום

AI לא מחליף את החשיבה השיווקית, הוא מוריד את המחיר של לנסות. כשהייצור כמעט לא עולה זמן, אפשר לבדוק כל שבוע זוויות חדשות, ללמוד מה הקהל שלכם באמת אוהב, ולהחזיק תמיד מודעה רעננה בתור. ב-Kaede Digital אנחנו עובדים כך בתוך ניהול רשתות חברתיות וקמפיינים: בריף מסודר, ייצור עם AI, בדיקה אנושית, ומדידה שמגיעה עד ה-CRM. אם אתם רוצים להעמיק בצד היצירתי, קראו גם על תמונות AI לשיווק ועל וידאו AI לעסקים.

שאלות נפוצות

כמה גרסאות כדאי לבדוק כשהתקציב קטן?

פחות מעשר בבת אחת. כל גרסה צריכה לצבור מספיק תוצאות כדי שאפשר יהיה להשוות, ותקציב קטן שמתפזר על הרבה מודעות לא מגיע לשם. עדיף לבדוק שתיים או שלוש זוויות בכל סבב, ולהחליף את המפסידה בשבוע הבא.

מותר להשתמש בתמונות שנוצרו ב-AI במודעות?

ברוב המקרים כן, אבל יש כללים. הפלטפורמות דורשות גילוי במקרים מסוימים, למשל במודעות בנושאים פוליטיים וחברתיים, ואסור בשום מקרה להטעות: לא להציג תוצאה שלא קרתה, מוצר שלא קיים או לקוח מומצא. עדיף לשלב AI עם צילומים אמיתיים של העסק, המוצרים והצוות.

AI יודע לכתוב מודעות בעברית טובה?

הוא יודע לכתוב טיוטות טובות, אבל לא תמיד עברית שנשמעת ישראלית. הוא נוטה לניסוחים ארוכים ומתורגמים, ולפעמים מפספס סלנג או רגישות מקומית. כדאי לתת לו דוגמאות של טקסטים שלכם, ולתת למישהו שכותב עברית לעבור על כל גרסה.

כמה זמן לתת לגרסה לפני שמחליטים עליה?

עד שיש לה מספיק תוצאות כדי להשוות, ולא לפי מספר ימים קבוע. החלטה אחרי יום אחד היא בדרך כלל החלטה על רעש. כדאי לקבוע מראש כלל פשוט, למשל לבדוק פעם בשבוע ולהחליט רק על גרסאות שצברו מספיק פניות.