שימוש חוזר בתוכן: מאמר אחד, עשרה פוסטים

שימוש חוזר בתוכן הוא לקחת תוכן אחד טוב, למשל מאמר באתר, ולפרק אותו לכמה פורמטים שמתאימים לרשתות שונות: קרוסלה, סרטון קצר, סטורי, פסקה בניוזלטר ועוד. העבודה הקשה, לחשוב, לבדוק ולנסח, נעשית פעם אחת. מה שמתקבל הוא שבועות של תוכן עקבי, שמדבר באותו קול ומעביר את אותו מסר.

מה זה שימוש חוזר בתוכן, ולמה זה לא העתק הדבק?

שימוש חוזר בתוכן הוא תרגום של רעיון אחד לשפה של כל ערוץ, לא שכפול של אותו טקסט בכל מקום. הרעיון נשאר, הצורה משתנה.

מאמר ארוך לא נכנס לאינסטגרם. אבל חמשת הצעדים שבו יכולים להפוך לקרוסלה, הטיפ המרכזי יכול להפוך לסרטון קצר, והטעות הנפוצה שהוא מתאר יכולה להפוך לסטורי עם שאלה לעוקבים. כל אחד מהם עומד בפני עצמו. מי שרואה רק את הסרטון מקבל ערך מלא, ומי שרואה את כולם מרגיש שהעסק באמת מבין בתחום.

ולמה זה עובד? כי רוב העוקבים לא רואים את כל מה שאתם מפרסמים. מה שנראה לכם כמו חזרה, נראה להם כמו פעם ראשונה. ומי שכן רואה הכל, שומע את אותו מסר מכמה כיוונים, וזוכר אותו טוב יותר.

למה כדאי להתחיל דווקא ממאמר?

כי במאמר כבר נעשתה רוב העבודה. יש בו מחקר, מבנה, דוגמאות וניסוחים שנבדקו. כשמתחילים ממנו, כל פוסט ברשתות נשען על משהו מבוסס, ולא על השראה של הרגע.

יש לזה גם יתרון כפול. המאמר עצמו עובד בגוגל ובתשובות של כלי AI, והפוסטים ברשתות מביאים אליו תנועה. אם עוד אין לכם מאמרים כאלה, כדאי לקרוא על כתיבת תוכן לאתר שמביא תנועה מגוגל.

ומאמר הוא לא נקודת המוצא היחידה. הרצאה, סרטון ארוך, וובינר, או אפילו שיחה טובה עם לקוח שבה הסברתם משהו בצורה בהירה, יכולים לשמש באותה דרך בדיוק.

איך הופכים מאמר אחד לעשרה פוסטים?

נניח שמשרד רואי חשבון כתב מאמר בשם "מה להכין לפני הפגישה הראשונה עם רואה חשבון". הנה עשרה תכנים שאפשר להוציא ממנו:

1. קרוסלה עם רשימת המסמכים, שקופית לכל מסמך.
2. סרטון קצר שבו רואת החשבון אומרת את הטיפ הכי חשוב מהמאמר, ישר למצלמה.
3. סטורי עם סקר: "הגעתם פעם לפגישה עם כל המסמכים?"
4. פוסט של טעות נפוצה: המסמך שכמעט כולם שוכחים, ומה קורה כשהוא חסר.
5. פוסט ציטוט: משפט אחד חזק מהמאמר, על רקע פשוט בצבעים של המשרד.
6. פוסט בלינקדאין בגוף ראשון: מה למדה רואת החשבון מלקוחות שהגיעו מוכנים, בלי פרטים מזהים.
7. פסקה בניוזלטר עם קישור למאמר המלא.
8. עדכון בפרופיל העסק בגוגל שמפנה למאמר.
9. הודעת תפוצה בוואטסאפ ללקוחות שביקשו לקבל עדכונים, לקראת עונת הדוחות.
10. תשובה מוכנה לשירות הלקוחות: אותו תוכן, בקיצור, הופך לתשובה שהצוות או בוט הוואטסאפ שולחים לכל מי ששואל מה להביא.

שימו לב שאף אחד מהם הוא לא המאמר כולו. כל אחד לוקח חלק אחד ומספר אותו בדרך שמתאימה לערוץ. ושימו לב גם לסעיף האחרון: שימוש חוזר בתוכן לא חייב להיגמר ברשתות. אותו ידע יכול לחסוך לצוות זמן גם בשירות הלקוחות.

ואיך זה נראה בחנות אונליין?

חנות לקוסמטיקה טבעית כותבת מדריך קצר על בחירת קרם לפי סוג עור. מהמדריך יוצאים סרטון קצר שבו מורחים את הקרם על היד ומסבירים את ההבדל במרקם, קרוסלה של ארבעה סוגי עור, וסטורי עם שאלה: "איזה סוג עור יש לכם?". את מי שעונה על הסטורי אפשר להזמין להמשיך בשיחה בוואטסאפ ולקבל המלצה אישית.

ואותו מדריך ממשיך לעבוד גם בתוך החנות. חלקים ממנו נכנסים לדפי המוצר, לשאלות הנפוצות ולמייל שנשלח אחרי הרכישה עם הסבר איך להשתמש במוצר. רעיון אחד, שעוזר למכור בכל מקום שבו הלקוח פוגש את החנות.

איך בוחרים איזה תוכן למחזר?

בוחרים תוכן שעונה על שאלה שהלקוחות שואלים שוב ושוב, ושנשאר נכון לאורך זמן. תוכן כזה אפשר למחזר לא רק פעם אחת, אלא שוב ושוב, בכל פעם מזווית אחרת.

סימנים לתוכן ששווה למחזר:

• הוא עונה על שאלה שחוזרת בטלפון, בוואטסאפ או בתגובות
• הוא יהיה נכון גם בעוד כמה חודשים
• כבר יש לו הוכחה: מאמר שנכנסים אליו, פוסט ששמרו, סרטון שהגיבו עליו
• יש בו כמה חלקים נפרדים, כמו צעדים, טעויות או דוגמאות
• הוא קשור לשירות או למוצר שאתם רוצים למכור

תוכן עונתי או חדשותי מתאים פחות. אפשר למחזר גם אותו, אבל רק כשהעונה חוזרת.

מה ההבדל בין הרשתות כשממחזרים תוכן?

לכל רשת יש פורמט, טון ואורך שמתאימים לה. ההתאמה היא ההבדל בין שימוש חוזר חכם לבין העתקה שמרגישה עצלה.

אינסטגרם וטיקטוק

וידאו אנכי קצר, פתיחה חזקה כבר בשניות הראשונות, וכתוביות. בקרוסלה, שקופית ראשונה שמבטיחה משהו ברור, ושקופית אחרונה עם צעד הבא. על הצד של הווידאו הרחבנו במאמר על רילס לעסקים.

פייסבוק ולינקדאין

יותר מקום לטקסט ולסיפור. בלינקדאין עובדת במיוחד נקודת מבט אישית: מה למדתם, מה הפתיע אתכם, מה הייתם עושים אחרת. בפייסבוק, שאלה פתוחה בסוף הפוסט מזמינה שיחה בתגובות.

ניוזלטר ווואטסאפ

ערוצים אישיים יותר. כאן כותבים כמו לאדם אחד: קצר, ברור, עם קישור אחד. איך כותבים מייל כזה מוסבר במאמר על ניוזלטר לעסקים.

איך מפזרים את התוכן הממוחזר על פני הלוח?

לא מפרסמים את כל עשרת התכנים באותו שבוע. מפזרים אותם על פני כמה שבועות, ומשלבים ביניהם תוכן מסוגים אחרים, כדי שהעמוד לא ירגיש כמו נושא אחד שחוזר על עצמו.

סדר שעובד הרבה פעמים: מתחילים בתוכן שמציג את הבעיה, ממשיכים בתוכן שנותן את הפתרון, ומסיימים בתוכן שמזמין לפעול. כשהכל מתוכנן במקום אחד, קל לראות שאין שני פוסטים כמעט זהים באותו יום, ושלכל רעיון יש מקום. אם אתם עוד לא עובדים עם לוח, אפשר להתחיל מהתבנית שבמאמר על לוח תוכן חודשי.

תהליך קבוע אחרי כל מאמר

• קוראים את המאמר ומסמנים בו צעדים, טעויות, משפטים חזקים, דוגמאות ושאלות
• כל סימון הופך לשורה בלוח, עם פורמט, רשת ותאריך
• מצלמים את כל הסרטונים שיוצאים מהמאמר ביום צילום אחד
• כותבים את כל הטקסטים ברצף, כשהמאמר עוד טרי בראש
• אחרי כמה שבועות בודקים איזה פורמט הביא תגובות ופניות

האם AI יכול לעשות את העבודה?

AI יכול לחסוך הרבה מהעבודה הטכנית, אבל לא את השיפוט. כלי כתיבה מבוססי AI יודעים לפרק מאמר לטיוטות של פוסטים מהר מאוד, להציע משפטי פתיחה ולקצר טקסטים.

הבעיה היא שטיוטות כאלה נוטות להישמע אותו דבר אצל כולם. לכן מתייחסים אליהן כנקודת התחלה: עוברים על כל אחת, מוסיפים דוגמה אמיתית מהעסק, מוחקים את מה שנשמע כללי, ובודקים שהטקסט נשמע כמוכם. ככה שומרים על היתרון של המהירות בלי לאבד את הקול של העסק.

לסיכום

שימוש חוזר בתוכן הוא אחת הדרכים הפשוטות ביותר לפרסם יותר בלי לעבוד יותר. במקום לחפש רעיון חדש כל יום, משקיעים ברעיון אחד טוב ומוציאים ממנו את כל מה שיש בו. ב-Kaede Digital אנחנו בונים את התהליך הזה כחלק מניהול רשתות חברתיות: מאמר אחד, פירוק לפורמטים, יום צילום מרוכז ולוח שמפזר את הכל נכון. וכשהפוסטים מביאים פניות, הן נכנסות ישר ל-CRM, כך שרואים איזה תוכן באמת עובד.

שאלות נפוצות

העוקבים לא ישימו לב שזה אותו תוכן?

רוב העוקבים לא רואים את כל מה שאתם מפרסמים, ולכן בשבילם זה בדרך כלל חדש. מי שכן רואה הכל, פוגש את אותו רעיון בפורמטים שונים ומזוויות שונות, וזה דווקא מחזק את המסר. מה שמרגיש חוזר הוא העתקה של אותו טקסט בדיוק, לא רעיון שמסופר מחדש.

כמה פעמים אפשר למחזר את אותו תוכן?

כל עוד הוא נכון ורלוונטי, אפשר לחזור אליו שוב אחרי כמה חודשים, עם פתיחה חדשה, דוגמה חדשה או פורמט אחר. תוכן שעונה על שאלה קבועה של לקוחות יכול לחזור לאורך זמן. תוכן עונתי חוזר כשהעונה חוזרת.

חייבים להתחיל דווקא ממאמר?

לא. אפשר להתחיל מסרטון ארוך, מהרצאה, מפרק פודקאסט או מפוסט שעבד במיוחד טוב. מאמר הוא נקודת מוצא נוחה כי יש בו מבנה מסודר, וגם כי הוא עובד בגוגל ומקבל תנועה מהפוסטים שנגזרים ממנו.

אפשר לעשות שימוש חוזר בתוכן עם AI?

כן, AI עוזר מאוד בפירוק מאמר לטיוטות ובהצעת משפטי פתיחה. חשוב לערוך כל טיוטה, להוסיף פרטים אמיתיים מהעסק ולוודא שהיא נשמעת כמוכם. בלי העריכה הזו, התוכן נשמע כללי ודומה לתוכן של כולם.